南通铭烽液压机械制造有限公司
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压机企业兼并与收购的成本管理
发布时间: 2017-11-10
  成本指的是液压机公司的底线,这条线越高,其与销售额这条顶线之间的利润就越小。有了情报之后,液压机企业能够针对以下问题采取行动,以获得最优化的解决方案。
  ·基于我们最佳的需求和供应计划,获取每个客户的代价是多少?获取客户后,接下来的12~18个月内能够从该客户身上得到的收入是多少?
  ·什么因素可能会导致成本上升?未来我们能做些什么来降低成本?
  ·在满足市场扩张计划和需求的前提下,服务好未来客户,并且成本最低的方式是什么?
  ·如果我们在这个渠道产生这样的销量、获得对应收入,那么我们的目标利润范围在什么水平?
  ·基于上述所有条件,我们下个季度、半年、一年的利润估计是什么情况?我们应该如何设置安全的预估数量?
  ·这些问题在公司层面、区域层面以及地方层面都需要得到回答,并应当通过可视化,得到整个液压机企业背景下的最优结果。根据对每日风险的可视化来设定期望,并快速获取信息、抓住机会。
  液压机企业进行或接受兼并与收购的时机千差万别。掌握正确的信息,辅以正确的算法计算行为风险和投资回报,能够有助于为我们提供目标液压机企业的客观评估。当然,获取所需要的信息并非易事,但是收集这些信息的价值非常大:
  ·你将能够提前启动液压机公司整合,通过协同和共享服务使投资回报的速度加快;
  ·观察数据有助于更切实地评估流动的数据是否准确;
·拥有一支数据处理团队可以使未来的信息获取更为顺畅。需要考虑的关键问题包括以下几点。
  ·了解潜在的收益或损失。获取某些利益的成本是否可能威胁到公司的财务状况?液压机公司的估值近期是否存在增长潜力?Zappos的Tony Hsieh创办的第一家液压机公司LinkExchange曾经拒绝了一笔价格为200万美元的收购,而仅仅一年以后,微软便开出了2.65亿美元的高价。
  ·利用好客户资源、人力资源和经营协同效应。双方的经营和液压机产品合并之后,新公司是否能够享受由合并带来的规模效应?此举是否能够释放更多人力资源去执行高附加值的任务?两家液压机公司的声誉、愿景和品牌是互补还是互相竞争?
  ·抓住正确的机会。新兴领域有可能是竞争对手的盲区。他们可能会在供应量(没有足量的产品)或液压机品牌建设方面处于下风。是否存在你的组织能够进入并为之服务、而其中的目标人群此前并未得到满意服务的领域?机车防溜液压系统的故障分析与排除