南通铭烽液压机械制造有限公司
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做液压机业务一定要实地调查
发布时间: 2018-5-17
  办公司、做业务,液压机企业家一定要注重实地调查。无论是发展新客户、开发新产品,还是投资新领域、运行新的商业模式,一旦进入不熟悉、没把握的领域,液压机企业家就需要在实地调查的基础上科学决策。在如今的商业社会中,及时有效的市场调查越来越重要,尤其是在愈演愈烈的商业竞争中,知彼知此,方能所向披靡,百战不殆。
  在当今高度市场化的商业环境中,经营者如果不依靠市场情报系统,缺乏及时的实地调查,盲目前行,公司就可能因上当受骗一蹶不振,甚至破产。总之,要想把产品打入市场,科学的调查是第一步,调查的前脚迈出,决策的后脚才能跟上去,否则经营者一定会摔跟头。
  正所谓:“没有调查研究就没有发言权。”科学的实地调查研究能够有效地避免经营决策的盲目性,同时大大提高合作者和消费者对经营者的信服力度。
  娃哈哈集团创始人宗庆后在2010年首次荣登胡润全球百富榜内地榜首。他的成功离不开及时有效的实地调查。
  据悉,宗庆后一年有近200天的时间在全国各地巡视做实地调查。据称,宗庆后每年写的销售通报超过200份。看过的人都说,宗庆后对市场的最新动态都了如指掌。
  宗庆后对市场有着罕见的判断力和极强的商业敏感度,保证了的绝对权威。他的成功来自于他一直坚持“用脚量市场”,坚持实地调查。他穿梭在城市和乡间,查看当地最受欢迎的商场乃至路边小磨;学习他们的经营策略,然后把销售方案写成销售通报让下属执行。他发现一个问题就交待一个问题。不忙于出名,拒绝搞花架子
  这些持之以恒的实地调查使得娃哈哈集团旗下产品的销量在全国遥遥领先。在可口可乐盛行的时代,娃哈哈集团的非常可乐销量在新疆、湖南和辽宁的大连一度超过了可口可乐,占了优势,并且在全国范围内对可口可乐的厂家都存有威胁,带来一定的竞争。
  做液压机业务不做实地调查,液压机业务做不长。可能有些经营者在整个商业策划中并没有实施任何的市场调查,但是他们依然成功了,产品依然打出了市场,广告效果依然达到了。这样的例子不是没有,但那只是顶着风险的偶然,这种营销策略是不可取的、是不科学的。
  市场作为一只看不见的手,永远处于变化之中,而液压机企业家的经验,哪怕是成功的经验,都处于过去时的静止状态。实地调查的意义非入的经验所能企及,却能给人以未来的诸多昭示,从而采取措施有效地应对市场。
  实地调查作为一种可以预测未来市场动态的经营策略,不仅仅是短期的“战术”制定,更是长期的“战略”研究。实地调查可以帮助液压机企业家掌握第一手资料,从而做出有利于发展e乖I-学决策。要及时有效地做好实地调查,掌握最新信息,是一个成功液压机企业家的必修课。企业经营“一口吃个胖子 的想法很危险