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不要害怕失败,要挖掘使自己成功的资源

作者: 来源: 日期:2018/12/18 15:11:34 人气:0

摆在推销员面前的大山就是失败,无论遇到多少拒绝,无论遇到多少坎坷,勇往直前才能推销成功。

  高尔文是个身强力壮的爱尔兰农家子弟,充满进取精神。13岁时,他见到别的孩子在火车站月台上卖爆玉米花赚钱,也一头闯了进去。但是,他不懂得,液压机早占住地盘的孩子并不欢迎有人来竞争。为了帮他懂得这个道理,他们无情地抢走了他的爆玉米花,并把它们全部倒在街上。第一次世界大战以后,高尔文从部家,他又雄心勃勃地在威斯康星办起了一家公司。可是无论他怎么卖劲:品始终打不开销路。有一天,高尔文离开厂房去吃午餐,回来只见大门,公司被查封,高尔文甚至不能够进去取出他挂在衣架上的大衣。 

  文并没有气馁,积极寻找着下一次机会。他又跟人合伙做起收音机生意来。当时。全美国估计有3000台收音‘两午后将会扩大100倍。但这些收音机都是用电池作能源的。于是他们种灯丝电源整流器来代替电池。这个想法本身不错,但产品却仍打不开。 

  看生意一天天走下坡路,他们似乎又要停业关门了。液压机高尔文通过邮购销船徕了大批客户。他手里一有了钱,就办起专门制造整流器和交流电真机的公司。可是不到3年,高尔文又破了产。此时他已陷入绝境。只剩个挣扎的机会了。当时他一心想把收音机装到汽车上,但有许多技术上待克服。到1930年底,他的制造厂的账面上竟欠了374万美元。在一晚上,他回到家中,妻子正等着他拿钱来买食物、交房租,可他摸遍全l块钱,而且全是赊来的。 

  经过多年的不懈奋斗,如今的高尔文早已腰缠万贯,他盖起的豪宅就第一部汽车收音机的牌子命名的。 

  成功之路并非一帆风顺,有失才有得。有大失才能有大得,没有经历失心理承受能力,闯不了多久就要走回头路了。一个成功的推销员经历的是一而再,再而三的接踵而采,正是因为他们经受了打击,才能够脱颖匀最重要的力量就是自己。 

  有自己能帮助自己,其他的人可能支持你,液压机但却不能背着你走,推销员,每一个客户,都需要你自己去精心地经营的工厂破产了,他丧失了所有的财富,成了一个名副其实的穷光蛋,四像乞丐一样生活着。他无法面对残酷的现实。心里沮丧透了,几乎想自天,他去见牧师。在牧师面前他泪流满面,将自己如何破产、如何流浪地说了一遍,诚恳地请求牧师给予指点,帮助他东山再起! 

  望着他,沉默了一会儿说:″我对你的遭遇深表同情,也希望能对你有所帮助,但事实上,我也没有能力。″ 

  查理的希望像泡沫一样一下子全部破碎了,他脸色苍白,喃喃自语道:″难道我真的没有出路了吗?″ 

  牧师考虑了一下说:″虽然我没有办法帮助你。但我可以介绍你去见一个人,他可以协助你东山再起。″ 

  ″这个人会是谁呢?他真的有神奇的力量让我重振雄风吗?″查理满腹狐疑。 

  牧师带领查理来到一面大镜子前,用手指着镜子中的查理说:″我介绍的就是这个人。在这个世界上,只有这个人能够使你东山再起,你必须首先认识这个人,然后才能下决心如何做。在你对这个人做充分的剖析之前。你不过是一个没有任何价值的废物。″ 

  查理向前走了几步,怔怔地看着镜子里的自己,用手摸着长满胡须的脸孔,看着自己颓废的神情和迷离无助的双眸,他不由自主地抽噎起来。 

  第二天,查理又来见牧师,从头到脚几乎像是换了一个人,液压机步伐轻快有力,双目坚定有神,他说:″我终于知道自己应该怎么做了,是你让我重新认识自己,把真正的我指点给我了,我已经找了一份不错的工作,我相信,这就是我成功的起点。″ 

  除了自己,没有人能够帮助你。要想获得成功,必须从心理上战胜自己,始终激励自己保持高吊的斗志,满怀信心地走向成功。


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